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    無數亞馬遜大賣和爆款的成功,都離不開數據分析!

    來源:海首  發布時間:2018-10-24   點擊量:418

     2017年的亞馬遜已經不再是粗放運營的平臺,無數大賣家或者爆款的成功已經足夠證明數據分析的重要性。

     


    1選品的核心數據

    選品是Amazon的關鍵,沒有自己的獨立判斷,單純以市場拿貨,或者通過一些所謂的第三方推薦進行選品,會讓你失去市場的競爭優勢,直接陷入惡性競爭的陷阱,同時長期受制于人,始終在被動中耗費自己的時間和投資。

     

    其實通過Amazon前臺的數據已經足夠讓你知道你可以賣什么,這些數據包括:

     

    選品核心數據1: #1Best Seller是什么,你選的產品與它的市場需求相差多大

     

    選品核心數據2: Best Seller Top 100(品類銷量前100名)頁面里同一類型的產品重復的次數是多少?是否有你進駐的機會

    選品核心數據3: 同類產品的BSR排名現在是多少,用此來估算你推廣這款產品的每日單量可以又多少

     

    選品核心數據4: 關鍵詞搜索結果數量決定競爭多激烈,這個數字越大,競爭越激烈

     

     

    2哪些數據用來確定SKU和Price(價格)

     

    “差異化”是產品開發的必要一步,與其他競爭對手推出一摸一樣的產品只會耗費你的時間和資金,利潤很有可能微乎其微。所以,如果你的產品如果沒有自己的獨特賣點,你就輸在了起跑線上。SKU差異化的數據包括:

     

    差異化數據1: 產品價格,你是否可以體現比競爭對手更高的“性價比”?

     

     

    差異化數據2: 產品的主圖,你的產品是否能夠在與競爭對手的產品同時出現在搜索結果中,并能夠脫穎而出?

     

    差異化數據3: 競爭對手的產品差評,你的產品是否可以把競爭對手的差評變為自己的優勢和賣點?

     

    3對競爭對手的判斷

    不打無準備的仗,先看看競爭對手的強勢和劣勢在哪里,之后有的放矢,一舉拿下!對于競爭對手的數據分析,你主要需要關注:

     

    競爭對手分析數據1: 關鍵詞廣告中是誰?

     

    競爭對手分析數據2: 被Amazon列為Top Brand(最受歡迎品牌)是哪些

     

    競爭對手分析數據3: 在關鍵詞搜索前幾頁中,哪個競爭對手出現的產品數量最多?

     

    4Search Term與產品優化數據分析

     

    了解了銷量和競爭對手,你現在需要做的就是考慮優化的問題。作為賣家,你需要清楚知道:

    1: 產品應該發布到哪個類別?類別中競爭對手有多少?

    2:產品關鍵詞。你現在最需要了解的是,一個關鍵詞搜索結果中前面幾頁的產品文案中,其他產品頁面中重復最多的關鍵詞是什么?知道了這些關鍵詞,你的的優化當然會做的更好! 

    3: Search Term,Search Term,Search Term!!!不要忽視亞馬遜的自然流量(推送流量)。你可能用一些軟件來搜索競爭對手的search term,但是search term許多賣家也許并沒有設置,也許設置的不符合amazon的標準,你如果抄他們的也許就抄錯了!真正最大流量的Search Term,亞馬遜已經給你了,為什么不用?

     

    5產品發布后需要關注的數據

    產品發布后的數據監測更加重要,給你幾個簡單的例子:

     

    (1)你投入的廣告出現在哪個位置直接關系到轉化率;

     

    (2)你有沒有獲得Best Seller或者Amazon's Choice標記直接決定了CTR(點擊)和Conersion(轉化);

     

    (3)你的產品在搜索結果前幾頁的出現數量決定了成單幾率。

     

    綜合而言,你需要不斷的把你的產品與競爭對手的產品進行比較,這包括:

     

    ● 你和你的競爭對手的廣告是否出現在關鍵詞搜索結果前3頁,具體在頁面哪個位置?

     

    ● 你和你的競爭對手的產品中,哪些獲得了Best Seller或者Amazon's Choice標記?

     

    ● 你和你的競爭對手的品牌是否被Amazon收錄為Top Brand?

     

    ● 你和你的競爭對手的有多少產品出現在在關鍵詞搜索結果前幾頁?

     

    ● 哪些競爭對手是否使用了Amazon促銷提升銷量?這些促銷內容是什么?

     

    不少賣家覺得分析這些數據又累又繁瑣,但這些真的很有用啊,要是連這點努力都不想付出,亞馬遜產品賣不好不掙錢也怪不了別人。


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